自由职业1年，实践经验告诉颜先森，如何做一件事，快速拿到结果！

时至2023年5月，距离颜先森2022年5月成为一名自由职业者，已经整整一年了。回顾这一年颜先森的个人创业经历，有许多感慨，也有些许遗憾。

今天来做一个个人总结，也把这个过程中的一些经验、教训总结出来，分享给各位关注颜先森的伙伴，期望对大家有一些启发。

2022年5月，颜先森从一家保险营销公司离职（姑且这么称谓这家企业，因为这家公司没有保险产品，所以用保险公司来描述这个企业，似乎并不贴切）。

这家公司的模式是，与国内有保险产品研发资质的保险公司合作，分销其保险产品。包括以重疾险、医疗险等为代表的健康险，以及以增额终身寿险、年金险为代表的理财险等。

由于保险产品都由国家银保监会监管，由国内相对正规、权威的保险公司推出，所以这家公司只需要专注营销推广，就能源源不断获得订单，赚取销售佣金，没有产品质量、售后服务等后顾之忧。

听模式大家也能看出来，这是一种轻资产的创业模式，因此这家公司没有太多固定资产，甚至不足100人的团队，也能干出动辄月入千万保费的业绩，并赚取丰厚可观的佣金收入。

而在那之前，颜先森已经开始专注研究心理学，并试图通过心理测试、心理社群等方式进行商业化变现。所以在职期间，其矩阵化的自媒体运营方式，也让颜先森打开了格局，大开了脑洞。

你能想象吗？这家公司为了推广各类保险产品，足足有50个公众号，每天有10多位小编坚持写保险产品科普的干货文章，并多渠道进行吸粉变现，其在保险获客这个竞争几乎红海一片、甚至拼刺刀的领域，几乎没有的成本地获取源源不断的客户。

更为夸张的是，公司的保洁员阿姨，也是一名兼职的公众号写手，在帮老板带娃、搞卫生的同时，也能利用业余时间，帮公司推广公众号获取精准客户。与此同时，这家公司也布局了抖音、视频号、知乎、小红书，多条腿走路，又稳又快。

也是自那之后，颜先森恍然大悟，原来自媒体还可以这么干。于是，也在5月份辞职以后，加速了心理健康项目的全网账号布局，目前也小有收获。

总结下来，过去1年干了很多事，也拿到了很多结果（无论是好的或者坏的结果）。先汇报下具体的数据，再来说说这些数据背后的方法论：

一、布局微信公众号：

策略：以研究微信搜一搜的搜索流量为主。

自2022年5月以来，公司批量注册了近50个微信公众号，形成微信生态下的流量矩阵，并重点运营3-5个矩阵中心账号，积累了或多或少的粉丝。

也就是依靠这些账号，仅仅2022年一年左右的时间，公司心理测试分销团队创造的业绩流水已经突破22万，分佣约18万（公司为初创企业，成立时间：2021年6月）。

图1-【自遇】分销后台部分数据（2022年）

虽然这个业绩数据并不算多么巨大，但是毕竟客单价在10元以内，短短一年时间内，就吸纳了超过3万+的付费用户，这是我们始料未及的。

大家可以算一算，按一年365天来算，36663个订单，相当于每天新增约100+付费用户，如果这些用户都能够留存至私域并产生复购，其价值之大不言而喻。

怎么做到的呢？答案就是利用微信搜一搜红利（微信的胃口有多大？看看“用微信、搜所有”这句广告词释放的信号，就可以看出来，绝对大有可为）。

了解搜索引擎营销（SEO）的小伙伴都知道，微信指数的高低，在很大程度上代表了搜索这类关键词的人数、次数、热度，以及竞争程度。

而我们核心目标关键词原生家庭、心理测试、性格测试等的指数分别为2.3亿、2.2千万、385万。而在我们集中推广的那段时间，我司账号均稳定排名在微信公众号第1名，由此带来的流量可想而知，实际也是源源不断的。

图2：三个核心关键词的微信搜索指数（量级：百万、千万、亿）

图3-关键词：原生家庭微信搜索指数2.3亿

图4-微信搜索【原生家庭】，公司账号排名第1

图5-微信搜索【心理测试】，公司账号排名第1

图6-微信搜索【性格测试】，公司账号排名第1

搜索指数很高，排名很好，粉丝增长怎么样呢？答案是肯定不会太差。

在这里，也把后台数据晒一晒，不是为了炫耀咱们做得有多好。颜先森想说的是，这样的数据足以说明，咱们的营销方法，属于精准引流，十分奏效，粉丝增长可以源源不断，成本低到甚至几乎可以忽略不计。

图7-某公众号后台增粉数据【日均35+】

上图为公司其中一个账号近30天的粉丝增量（由于内容运营没有跟上，掉粉也很严重）。

这些粉丝的来源，主要是内容搜索与账号搜索，如下图，当月新增关注5000+，账号搜索来源占比超过30%，文章搜索来源占比超过60%，加起来占比超过96%。这就是搜一搜流量的恐怖之处！

图8-某公众号后台增粉数据【月增5000+，96%来自搜一搜】

二、布局知乎社交媒体：

策略：以研究知乎平台推荐流量为主。

过去1年，我们还分别拓展了以知乎、小红书为主的图文渠道，目前主要以提升账号权重，摸索平台内容推荐规律为主要目的，顺便进行商业化。

图9-知乎某账号后台截图【账号等级Lv8，已经解锁大部分权益】

知乎账号Lv8有什么权益？可以通过知乎好物分享淘宝、天猫的相关产品，获取佣金。可以带外部链接，直接带货、卖货。实际验证，过去1年知乎变现也已经跑通。过去1年知乎渠道变现12000+。折算到每月，相当于每月有被动收入1000+。

很多人比较担心，这样的收入可持续吗？事实证明，只要你一直坚持做一件事，就会有沉淀、叠加效应，甚至形成被动收入（资产？）。

我们接着来看2023年1-5月来自知乎的订单，依然十分稳定（单账号每月收入900+）。

颜先森相信，很多心理咨询师、文化行业的创业者都有个人的公众号、知乎账号、小红书账号。但是你有尝试用什么方法，将关注这些账号的粉丝进行商业化吗？

不要说不干活躺着赚，哪怕每个账号日更，每月能赚到1000元？如果你真的做到了，那么恭喜你，你可以打败80%甚至90%的自媒体人。而如果你有10个、100个这样的账号呢，恭喜你，你也可以成为一名自由职业者。

因为据颜先森调查，大多数自媒体人，都是看起来很热闹，甚至连基本的平台补贴都没有赚到。

三、布局电商淘宝：

策略：通过日更新产品，验证淘宝流量增长方法论，以及流量可持续性。

一直酝酿却未开始的电商渠道，也于2023年春节期间启动运营，目前淘宝店每天都有稳定的订单（注：该渠道主要为验证相关产品的需求，虽然不多，但是足以说明，淘宝渠道的流量十分稳定、增长也非常迅猛，相关产品的需求也是客观存在的）。

如下图，3-4月无论是商品浏览量、支付订单数、支付金额都增势凶猛。环比增长甚至为N倍。由此可见，电商平台也并无太多技巧，如果你能坚持保持更新新产品的执行力，你也可以带来源源不断的订单。

四、布局小红书：

策略：重点研究、测试平台的推荐+搜索+社交属性等运营规则与规律。

实不相瞒，对于知乎、小红书的运营研究，我是在那家保险营销公司才开始全身心介入的，至今也仅仅1年时间，但是其平台的推荐规则、搜索规则一直在变化，而且，那时在公司推广保险产品，因为行业限制，平台推荐流量十分有限，所以主打搜索。通过一些运营技巧，足以将图文笔记、短视频排名只小红书搜索靠前的位置。

就在上个月，也就是2023年4月。当颜先森下决心突破短视频渠道时，也同时试水了小红书。

结果也有惊人的发现，每天甚至每次打开小红书，各种关注、点赞、收藏的消息，都是99+,粉丝也在短短一星期内暴涨超过1000+。

实际上，由于颜先森研究社交媒体时间不长，至今也只能算半桶水，但是个人认为，相比很多从来不去分析、总结的小伙伴做这些渠道账号，个人十分有信心，还能挖掘到一些平台规律。

只是，现在无论是做公众号、做视频号、还是做知乎、小红书，还是电商平台淘宝等，很多人都说晚了。但是颜先森在这方面却有些与众不同。

颜先森始终一直坚信：种一棵树的最佳时机一个是10年前，一个是现在，但是都是在你下定决定的那一刻，才真正开始的。

回顾这一周多来，小红书爆款频出，个人认为这并非运气，更不是偶然，也是我在这样的干事思路下，不断琢磨、研究、分析的结果。

五、布局视频号&抖音：

做自媒体，怎么能少了短视频平台？所以，在4月下定决心攻破短视频时，颜先森就朝着打造爆款、登上热门的心态，去不断研究平台推荐规则、竞品内容套路等，可喜的是，在视频号上，已经看到了结果与反馈。

结果：用3个全新的视频号去发布策划OK的内容，分别产出了2-3个登上热门的爆款视频，播放量超过10万+、互动量、增粉量在数百个。

通过颜先森总结的内容策划方式，用多个新账号来测试内容分发，同样能产出爆款。有图为证：

本篇文章来源于微信公众号: 自遇颜先森